Prix · Le chiffre que personne ne publie

Prospection externalisée : les prix réels en 2026

Mis à jour le 17 juillet 2026 · 8 min de lecture · par l'équipe Veliade

La prospection externalisée coûte de 490 € à 5 000 €/mois HT en 2026, selon le modèle. Une agence de prospection classique facture 1 500 à 2 500 €/mois (souvent avec engagement de 3 à 6 mois), un SDR externalisé 2 000 à 5 000 €/mois, un SDR interne 3 300 à 5 000 €/mois chargé, et un RDV qualifié acheté à l'unité 150 à 350 € courant. Un service managé en abonnement démarre, lui, à 490 €/mois.

Les prix de la prospection commerciale B2B sont l'un des chiffres les plus opaques du marché. La plupart des acteurs renvoient vers un « devis sur mesure ». Voici les fourchettes réelles, modèle par modèle, telles qu'on les constate en prix publics en 2026 — et comment ramener n'importe quel devis à un chiffre comparable.

Le tableau des prix par modèle

Chaque façon d'externaliser sa prospection a sa propre logique de facturation. Voici les fourchettes de marché constatées en 2026, à mensualité HT sauf mention contraire.

Le trou du marché saute aux yeux : en France, quasiment aucun service managé n'affiche de prix public sous ~1 000 €/mois. La case « service géré, prix transparent, à partir de 490 €/mois » est presque vide — c'est là que se situe l'abonnement Veliade. Le détail des trois étages est sur la page tarifs publics.

Ce qui fait varier le prix

À modèle égal, trois facteurs expliquent l'essentiel de l'écart entre deux devis.

• Le canal. L'email et LinkedIn coûtent moins cher à opérer que le téléphone : appeler mobilise une équipe humaine en temps réel. Un forfait qui inclut les appels se situe mécaniquement plus haut qu'un forfait 100 % email.
• La complexité de la cible. Toucher un artisan ou une TPE de services demande moins de recherche qu'atteindre un décideur en grand compte, où le RDV monte à 600 – 1 000 €+ précisément à cause de la difficulté d'accès.
• Le volume. Plus le nombre d'entreprises sourcées et de décideurs contactés est élevé, plus la mensualité grimpe — mais le coût unitaire par conversation, lui, a tendance à baisser.

Les coûts cachés à additionner

Le prix affiché n'est presque jamais le prix payé. Quatre postes se glissent régulièrement en dehors de la mensualité :

• L'engagement. Un contrat de 3 à 6 mois verrouille le budget même si les résultats ne viennent pas. C'est le grief le plus documenté du marché : « j'ai payé 2 500 €/mois pour 2 RDV », « silence radio », « des leads bidons » — mais l'engagement court toujours.
• Les frais de setup. Facturés une fois, parfois plusieurs centaines à plusieurs milliers d'euros, ils gonflent le coût réel des premiers mois.
• Les outils à votre charge. Bases de données, outils d'emailing, réchauffement de domaines : certains prestataires les incluent, d'autres vous les refacturent ou vous demandent de les fournir.
• Le temps de brief. Chaque heure passée à cadrer la cible, valider les messages et suivre les campagnes est un coût interne bien réel, rarement chiffré dans le devis.

Chez Veliade, le setup de 290 € est offert si le trimestre est prépayé (soit −20 % : 1 176 €, 3 096 € ou 4 776 € le trimestre selon l'étage), et les outils sont inclus. L'engagement est nul aux deux premiers étages, mensuel avec préavis de 30 jours au troisième.

Comment comparer deux devis

La mensualité brute ne veut rien dire. Pour comparer honnêtement, ramenez chaque devis à deux chiffres :

1. Le coût par conversation obtenue — combien vous coûte, tout compris, une réponse de décideur intéressé.
2. Le coût par RDV réellement tenu — pas « posé dans l'agenda », mais tenu, avec un prospect qui correspond à vos critères écrits.

Un exemple parle mieux qu'un principe. Une agence à 1 500 €/mois qui produit 2 RDV tenus revient à 750 € le RDV tenu. Un abonnement à 1 290 €/mois qui en produit six revient à 215 € le RDV tenu — trois fois moins cher, alors que la mensualité affichée est plus basse. Sans définition écrite du « RDV qualifié », cette comparaison est impossible : c'est pourquoi elle doit figurer noir sur blanc au contrat. Voir RDV qualifié : définition, critères et prix.

Pourquoi si peu d'acteurs publient leurs prix

Ne pas afficher de prix protège la marge et rend la comparaison difficile : chaque prospect entre dans un tunnel de devis « sur mesure » où le point de référence est celui du vendeur, pas du marché. Le fonctionnement en boîte noire — on ne voit ni le travail, ni le prix — arrange l'agence, jamais le client.

Nous faisons l'inverse, et l'assumons comme un positionnement. Veliade est en lancement en juillet 2026 : pas de témoignage inventé, pas de résultat client gonflé, mais une grille intégralement publique et un pacte de preuve — rapport chaque lundi (trois chiffres d'abord : réponses, RDV, pipeline € créé), portail 24/7, et à l'étage 3 chaque RDV contesté est réécouté sous 48 h, remplacé et non facturé s'il est hors critères. La transparence sur le prix, c'est la même logique que la transparence sur le travail.

FAQ

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